A qué prestar atención

• La tendencia de las ventas.
• La rentabilidad de cada canal y cliente.
• Objetivos y estrategias comerciales.
• Coherencia entre la estrategia comercial y la comunicación.
• Dimensionamiento del sistema de distribución.
• Calidad de la producción y precios de venta/costes.

Buenas prácticas

• Campañas de comunicación y publicidad específicas para cada canal.
• Diversificación hacia otros canales.
• Implementar herramientas de gestión comercial y administrativa.
• Colaborar con otras empresas para compartir canales de venta y distribución.
• Reforzar la labor comercial en torno a las rutas de reparto.
• Establecer canales de comunicación con los clientes.